De la Idea al Mercado

En este blog se presenta material que puede ser de utilidad para aquellos emprendedores que buscan convertir sus ideas en empresas rentables y sustentables en el tiempo.

“De la Idea al Mercado” es un trabajo desarrollado en el año 2012 y 2013 como proyecto final de la carrera de Ingeniería Industrial de la Universidad Tecnológica Nacional, Facultad Regional Córdoba.

El contenido acá desarrollado ha sido utilizado por muchos emprendedores en los últimos años en distintas etapas de sus emprendimientos. Se presentan algunos contenidos de la metodología denominada “Lean Startup”, y sobre todo una metodología propia que combina lo antes desarrollados por otros autores con experiencias recopiladas de emprendedores en Argentina.

Metodología de Desarrollo de Clientes

• El Modelo de Desarrollo de Producto
• Problemas con el modelo de Desarrollo de Producto
• El Modelo de Desarrollo de Clientes
• El Manifiesto de Desarrollo de Clientes
• Los cuatro tipos de mercado para las Startups
• Etapa de descubrimiento de Cliente
  • Fase 1: Definición de las Hipótesis
  • Fase 2: Entender el problema
  • Fase 3: Definir la solución
  • Fase 4: Verificación

Modelado de Negocios

• Dinámica de trabajo
• Composición en 9 bloques
  • Segmentación de Mercado
  • Propuesta de Valor
  • Canales de distribución
  • Relación con el cliente
  • Fuente de ingresos
  • Recursos claves
  • Actividades claves
  • Alianzas estratégicas
  • Estructura de costos
• Formato de Canvas

Aproximación del método científico en la creación de empresas

• Versión básica del método científico
• Certidumbre vs Incertidumbre

Características en la Startup

Hoja de Ruta para Emprendedores

• Fases de una Startup
  • Problem Solution fit
  • Product Market fit
  • Scale

Herramientas para cada etapa

Idea

1. Definir la visión
2. Definir el equipo
3. Forma de trabajo

Hipótesis

1. Tamaño y tipo de mercado
2. Propuesta de valor
3. Segmentos de Clientes
4. Canales
5. Relaciones con clientes
6. Modelo de Ingresos y Estrategia de precios
7. Recursos Claves
8. Actividades Claves
9. Alianzas Claves
10. Estructura de costos
11. Producto Mínimo viable

Problema

1. Preparar contacto con clientes
2. Test de la propuesta de valor
3. Test del MVP
4. Análisis del segmento
5. Testear el problema y su importancia
6. Aprendizaje sobre clientes

Solución

1. Preparar presentación del producto
2. Construir y testear con el MVP mejorado
3. Medir el comportamiento del cliente
4. Validar Solución

Modelo de Negocios repetible y escalable

1. Propuesta de Valor
2. Clientes
3. Modelo de ingreso
4. Canales
5. Relaciones con los clientes
6. Análisis del tipo de pivot
7. Validar Modelo de Negocios escalable, repetible y sostenible

Venta Temprana

1. Buscar earlyevangelist
2. Preparar material de Venta y Marketing
3. Definir Plan de Acción para ventas
4. Definir la hoja de ruta para la venta
5. Salir a vender

Tracción de Mercado

1. Armar un tablero de métricas
2. Creación de demanda
3. Embudo de clientes
4. Medición de AARRR
5. Métricas que importan
6. Plan de Optimización y Herramientas
7. Optimizar conseguir clientes
8. Optimizar el crecimiento

 

Para descargar el contenido completo, Proyecto Final – De la Idea al Mercado

Advertisements